本質(zhì)上，飲料無人售貨機(jī)不是所謂的"新零售"，而是品牌在城市化背景下拓展渠道的有效途徑。
　　近年來，由于外部環(huán)境，如人口、消費(fèi)、媒體、網(wǎng)絡(luò)、競爭等不利因素的匯聚與共鳴，包括寶潔、可口可樂、雀巢、康師傅、娃哈哈等國際國內(nèi)快速消費(fèi)巨頭都經(jīng)歷了一場騙局。銷售業(yè)績持續(xù)下降。越來越多的快速消費(fèi)品企業(yè)正在積極拓展新的渠道，特別是致力于自動售貨機(jī)行業(yè)的自我建設(shè)和直接控制。
　　2015年，以農(nóng)夫山泉為首的品牌企業(yè)率先在全國范圍布局。截止2017年，農(nóng)夫山泉所屬自動售貨機(jī)規(guī)模突破一萬余臺，并成立專門的事業(yè)部予以運(yùn)營。2016年，娃哈哈投資20億元打造自有的全國性智能零售終端店，截至2017年，娃哈哈在全國布局了12600多臺自動售貨機(jī)，銷售速度領(lǐng)先全行業(yè)。近日有報道稱，統(tǒng)一中控將加快在大陸布局自動售貨機(jī)業(yè)務(wù)，投入4.5億元擴(kuò)大自動售貨機(jī)裝設(shè)，以此打造新的業(yè)績增長點(diǎn)。除此之外，旺旺、良品鋪?zhàn)印⒖祹煾?、今麥郎等快消品企業(yè)都開始組建"自販試點(diǎn)部隊(duì)"。
　　可以看到，快消品企業(yè)布局自動售貨終端，在一定程度上助力了其品牌的發(fā)展。首先，自動售貨機(jī)作為"24小時營業(yè)的微型超市"，占地面積小，點(diǎn)位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進(jìn)入的空間，有效解決了實(shí)體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點(diǎn)，真正做到了低成本、"無孔不入"地在城市布局。
　　除了在成本上的節(jié)約以及靈活布局的優(yōu)勢，自動販貨機(jī)在渠道拓展上的意義也非同尋常。事實(shí)上，如今快消品企業(yè)紛紛布局自動售貨終端，看似"新風(fēng)口"來襲，實(shí)際上走的卻是可口可樂八十多年前的老路。自1934年可口可樂的自動售賣飲料機(jī)在美國芝加哥問世，自動售貨終端就成為可口可樂布局全球的戰(zhàn)略之一。
　　在擁有自動售貨機(jī)較多的國家日本，其中三分之一的自動販賣機(jī)都帶有可口可樂的商標(biāo)?？煽诳蓸啡缃癯蔀槿蛑雀叩钠放浦?，無非是因?yàn)樗龅搅诉@四點(diǎn)：看得到(產(chǎn)品和廣告)、聽得到(新聞與輿論)、買得到(便利的渠道)、買得起(合理定價)。而可口可樂在全球的自動零售端布局至少在"看得到"和"買得到"這兩點(diǎn)上功不可沒。
　　可以說，在這個"渠道為王"的時代，自動售貨機(jī)不僅拓展了產(chǎn)品銷售渠道，同時也是開拓了產(chǎn)品的信息廣告渠道，而后者更是意義所在。事實(shí)上，自動售貨機(jī)作為產(chǎn)品銷售渠道在盈利上表現(xiàn)并不出色，高昂的維系成本、較高的商品折舊率以及相對低概率的購買都使得自動售貨機(jī)本身很難盈利，廣告?zhèn)鞑サ膶?shí)際意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于販賣機(jī)帶來的利潤。然而，不管怎么說，自動售貨機(jī)在渠道上的作用是不可否認(rèn)的。在餐館、寫字樓、地鐵站、甚至街角，自動售貨機(jī)或許盈利有限，但它把銷售渠道和傳播渠道伸向了城市的各個角落。
　　從本質(zhì)上講，自動販賣機(jī)并非所謂的"新零售"，只不過是品牌在城市化背景下，拓展渠道的一種高效的方式。智能化、技術(shù)的發(fā)展固然在一定程度上為自動售賣機(jī)的發(fā)展提供了動力，但其風(fēng)靡的本質(zhì)是中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展。